العملاق خصم تقدم ALDI الألمانية - احتفالًا بأول 5 سنوات من نجاحها في إيطاليا في ميلانو - خطة تطوير تتوخى زيادة منافذ البيع في شمال البلاد وتدويل صنع في إيطاليا في أحد عشر دولة حيث تعمل المجموعة على مستوى العالم.
I خصم في إيطاليا ، استحوذوا على ثلث حصة السوق بيع بالتجزئة. ويستمر نموها على الرغم من التضخم الذي ، وفقًا لبيانات Nielsen ، في القطاع سعر منخفض كان من الممكن أن يصل إلى ذروته بنسبة 20٪ (أي ما يعادل ضعف تلك المسجلة في محلات السوبر ماركت).
1) "سعر ALDI" و "السدحانوصفة خصم ألماني
'تضخم اقتصادي إنها مشكلة الجميع التي يجب علينا أيضًا قياس أنفسنا بها'، يشرح مدير الدولة من ALDI إيطاليا مايكل Gscheidlinger. "قررنا الحفاظ علىسعر ALDI'، أي سياسة أفضل قيمة مقابل المال في السوق". مثل؟ "من خلال امتصاص الزيادات في التكلفة مع تقليل الهوامش ، ولكن أيضًا بفضلتعظيم الاستفادة من العمليات والموارد. على سبيل المثال ، قمنا باستبدال جميع العبوات الزجاجية بعبوات بلاستيكية معاد تدويرها ، مع الحفاظ على جودة المنتج'.
La تسمية خاصة إنه المكون الثاني من تركيبة ALDI ويعبر عن حوالي 80٪ من العرض. مع خطوط إنتاج مختلفة مثل ، في القسم طعام، 'ألوان النكهة(فواكه وخضروات طازجة) ،المنطقة التي تذهب إليها'،'الطبيعة الحيوية"،"المزرعة". التشكيلة غنية بمنتجات DOP و IGP صنع في إيطاليا، من جبن Lagorai في مقاطعة ترينتو إلى bresaola في Valtellina IGP و burrata من Andria IGP ، دائمًا في تسمية خاصة. بدلاً من Grana Padano DOP التي تحمل علامة الشركة المصنعة مثل. الجميع، ca va sans dire، أ 'سعر ALDI'.
2) ALDI خطة توسع العملاق الألماني في إيطاليا
خطة التوسع من ALDI في إيطاليا ، يتابع مايكل Gscheidlinger ، سوف يتم على مرحلتين.
2.1) المرحلة الأولى
المرحلة الأولى تدمج خطة التطوير لشركة ALDI Italia الموارد البشرية وعرض الأغذية العضوية والرقمنة:
- توظيف 200 موظف ،
- تنفيذ التشكيلة العضوية ،
- إدخال الملصق الرقمي وتسريع العمليات النقدية ، اليوم إحدى نقاط ضعف الشركة ، وأيضاً من خلال ماكينات الصرف الآلي الجديدة ،
- ولاء العملاء ورقمنة العروض عبر الواتساب.
2.2) المرحلة الثانية
المرحلة الثانية سيتم تخصيصها لافتتاح نقاط بيع جديدة ، بدءًا من Seveso (Monza Brianza ، Lombardy). مع احتمال زيادة القدرة على توزيع مخفضات ALDI (بالفعل 160) في شمال إيطاليا. من ناحية أخرى ، فإن جنوب إيطاليا ، للأسف ، في الوقت الحالي ، خارج خطط النمو للعملاق الألماني.
التوسع سيكون مصحوبًا بالانفتاح على موردي المنتجات الجديدة صنع في إيطاليا. مع وضع هذا في الاعتبار ، شاركت ALDI في نسخة 2023 الهائلة من TuttoFood في رو ميلانو فييرا وتخطط للمشاركة في ماركا ، في بولونيا ، في يناير 2024. بالإضافة إلى المعارض الدولية الأخرى.
3) الزراعة العضوية
القسم البيولوجي تضم ALDI Italia اليوم 130 مرجعًا - 4,3٪ ، من إجمالي حوالي 3 آلاف - وتفتخر بآفاق نمو مهمة. أيضا وعلى وجه التحديد في القطاع خصمتحت شعار "دمقرطة السيرة الذاتية" أن هذا الموقع كان يدعو منذ سنوات e إنه يحدث أخيرًا.
'نحن قادرون على احتواء الزيادة في التكاليف التي شهدها السوق خاصة في قسم المنتجات العضوية ، أيضًا بفضل العلاقات القوية مع موردينا التي نميل إلى تكرارها من خلال المناقصات السنوية'.
من بين موردي Aldi العضويين بعض الشركات الإيطالية الكبيرة مثل Agribologna و Spreafico و Cultiva و Santacroce لبصل Tropea IGP.
4) آفاق موردي المنتجات صنع في إيطاليا
'ALDI منفتحة دائمًا على الترحيب بالموردين الجدد الذين يلتزمون بقيمها ومعاييرها. نحن نعمل بالفعل مع كبرى شركات تصنيع المواد الغذائية صنع في إيطاليا، ليس فقط طازجًا.
تتمثل ميزة الانضمام إلى قائمة موردي ALDI في القدرة على التداول داخل نطاق شبكة دولية من المتاجر التي يزداد فيها الطلب على المنتجات الغذائية الممتازة المصنوعة في إيطاليا. (1)
من خلال منصاتنا اللوجستية ، يمكننا تسهيل عملية تدويل من الشركات في الدولة ، مما يضمن وضع منتجاتها في شريحة أسعار مميزة(برناديت هوبر ، ALDI إيطاليا ، مديرة المشتريات).
5) تفضيلات المستهلك
خلال جولة صحفية، تم الكشف عن نتائج أبحاث السوق أجرته AstraRicerche نيابة عن Aldi في أبريل 2023 ، على عينة من أكثر من ألف شخص ممن تمت مقابلتهم تتراوح أعمارهم بين 18 و 65 عامًا.
وفقًا للدراسة ، فإن الأقسام المخصصة للمنتجات الغذائية هي التي يقضي العملاء فيها معظم الوقت.
5.1) خصم الإخوة الإضافي تتشابه بشكل متزايد مع محلات السوبر ماركت
'توضح لنا البيانات أن طرق زيارة متاجرنا لا تختلف كثيرًا عن تلك المتبعة في محلات السوبر ماركت. ربما بسبب اليوم لم تعد تنسيقات الخصم التي كانت موجودة قبل ثلاثين عامًا وتضمن المتاجر تجربة تسوق شبيهة جدًا بتجربة السوبر ماركت من حيث عمق التشكيلة وتنظيم المساحات وتصميم المتجر.
قسم التجميد يمثل تجاوزًا لمحلات السوبر ماركت لأنه يرتادها أكثر من 3,2٪ من المستهلكين ، و 6٪ من إجمالي الخصومات ، مقابل 1,9٪ من محلات السوبر ماركتيشرح Cosimo Finzi ، مدير AstraRicerche.
5.2) العناصر الأكثر جاذبية
يسود المتجر من بين العناصر الأكثر جاذبية
- مؤشرات العروض / الترقيات (55,3٪) ،
- بطاقات الأسعار (49,8٪) ،
- النظام والنظافة (39,1٪) ،
- ترتيب المنتجات (35,4٪) ،
- وجود موضوعات قصيرة المدى مثل الأسابيع المواضيعية (18,2٪).
البيانات المتعلقة ب شكل المتجر يقرّب التصور الذي لدى المستهلك عنه خصم إلى محلات السوبر ماركت منذ مؤشرات الأقسام / المنتجات المختلفة تعتبر جذابة بنسبة 14٪ من العينة بالنسبة لـ i خصم وبنسبة 18,7٪ في السوبر ماركت. الشيء نفسه ينطبق على حضور الموظفين و مساعدة (13,9٪ و 18,4٪) وبحضور متعهد (4,2٪ و 6,2٪).
شنومكس) والتجارة الإلكترونية إنه بعيد
تحليل داخلي سجلت Aldi على عملائها أن تجربة التسوق للمستهلكين تكافئ بشكل أساسي الألوان المبهجة للمحلات ، والمؤشرات الواضحة على الجدران ، والموسيقى الخلفية ، ودرجة الحرارة الصحيحة والتشكيلة العميقة التي حصلت على تصويت ، على نطاق واسع من 10 إلى 7,8 ، يسجل XNUMX.
الأسعار المنخفضة، والتي تمثل القلب النابض لسياسة خصم، ومع ذلك ، لا تجعل بدء منصة مستدامة حتى الآن التجارة الإلكترونية ألدي.
ماريانجيلا لاتيلا
ملاحظة
(1) ALDI هي الرابعة الآن متاجر التجزئة عالميًا - بعد Walmart و Amazon و Schwarz - مع 130,4 مليار في حجم التداول. الخامس. https://nrf.com/blog/look-2023-top-50-global-retailers
ماريانجيلا لاتيلا
صحفي محترف متخصص في الزراعة. إنه يتعامل مع السوق العالمية للزراعة والأغذية الزراعية ، والتحول البيئي ، الاقتصاد الأخضر.
